Captação B2B na Advocacia: Como Geramos Reuniões com Médias e Grandes Empresas e Dobramos o Investimento do Cliente
Cliente
Feitosa Advocacia
Foco
Captação B2B (Corporativo)
Canais
Google Ads e Meta Ads
Resultados
Alta conversão em reuniões e Upsell
O Desafio: Furar a Bolha do Corporativo (B2B)
Vender serviços jurídicos para o consumidor final (B2C) exige lidar com urgência e emoção. Vender para o mercado corporativo (B2B) exige precisão cirúrgica. O decisor de uma média ou grande empresa não contrata um advogado por impulso; ele busca parceiros estratégicos.
O desafio da operação com o escritório Feitosa Advocacia era estruturar uma campanha capaz de atrair CNPJs qualificados, gerar reuniões produtivas e iniciar a construção de uma base de contratos recorrentes (planos de assessoria).
Os Resultados: O Funil Corporativo em Ação
Em nossa reunião de alinhamento estratégico, validamos a eficiência da esteira de captação rodando furos no mercado empresarial. Analisando um recorte de apenas 7 dias de operação, os números provam que o tráfego pago focado em B2B, quando bem executado, gera tração rápida:
- Geração de Demanda (Leads): 11 leads qualificados (CNPJs e decisores).
- Meio de Funil (Taxa de Agendamento): 3 reuniões realizadas.
- Conversão de Reunião: Uma impressionante taxa de agendamento de 27,27%. Em um mercado corporativo onde o ciclo de vendas costuma ser longo e complexo, converter quase um terço dos contatos da internet em reuniões de negócios é um indicativo de altíssima qualificação de público.
O Fechamento: Construindo Receita Recorrente (MRR)
Essas reuniões não ficaram apenas na conversa. O escritório Feitosa avançou e consolidou os dois primeiros contratos (ambos no modelo "Plano 2", no valor de R$ 790,00 cada).
O grande diferencial deste case está no Perfil Ideal de Cliente (ICP) que conseguimos colocar na mesa de negociação do advogado:
- Um contrato fechado com uma Clínica.
- Um contrato fechado com uma Empresa de Materiais de Construção (Média/Grande empresa).
Estamos falando de contratos que geram previsibilidade de caixa (assessoria mensal) vindos diretamente de campanhas digitais.
O Sinal de Validação Máxima: O Upsell de Orçamento
No marketing de performance, a maior prova de que o cliente está satisfeito não é o elogio, é o "bolso".
Com a validação imediata do funil e o retorno sobre o investimento (ROI) garantido pelos novos contratos, o escritório decidiu, na mesma reunião, aumentar e diversificar o orçamento de mídia para R$ 2.000,00 mensais.
A nova distribuição estratégica:
- R$ 1.300,00 focados em escalar a aquisição de Direito Empresarial (aproveitando o sucesso com médias/grandes empresas).
- R$ 700,00 alocados para abrir uma nova frente de captação em Direito Previdenciário.
Conclusão: Advocacia Corporativa também se escala na Internet
O case da Feitosa Advocacia quebra o mito de que "empresa grande não procura advogado no Google/Meta". Com a segmentação correta de ponta a ponta e o alinhamento em reuniões estratégicas semanais para refinar o funil, a Scale Company conseguiu colocar decisores corporativos de frente para o escritório, resultando em fechamentos e na duplicação imediata da verba de marketing.
Quer atrair clientes corporativos?
Nossa equipe estrutura campanhas de alta performance focadas em atrair os melhores clientes B2B para o seu escritório.