Tração Acelerada e o Poder do Follow-up: 3 Contratos Fechados em Apenas 4 Dias no Direito de Família
Cliente
Rocha & Sá | Sociedade de Advogados
Nicho
Direito de Família (Execução de Alimentos, Guarda e Pensão)
Foco Estratégico
Volume de captação, gestão de pipeline e recuperação de leads.
Período Analisado
Curto prazo (4 dias)
O Desafio: Converter Volume em Faturamento Rápido
Muitos escritórios de advocacia travam quando começam a receber um alto volume de contatos diários. O desafio não é apenas gerar o lead, mas garantir que o atendimento acompanhe a velocidade da internet.
O escritório Rocha & Sá já possui a máquina de aquisição da Scale Company rodando em alta performance. O nosso objetivo em conjunto neste ciclo semanal era otimizar a triagem e garantir que nenhuma oportunidade esfriasse no WhatsApp.
Os Resultados: O Raio-X de 4 Dias de Operação
O relatório de acompanhamento revela o funcionamento de um funil de vendas jurídico extremamente saudável e previsível. Em apenas quatro dias úteis, o escritório apresentou os seguintes números:
- Topo de Funil (Tráfego): 33 novos contatos qualificados iniciados.
- Meio de Funil (Negociação): 8 propostas enviadas e pendentes de análise (clientes com a minuta em mãos).
- Fundo de Funil (Fechamento): 3 contratos assinados.
Evidência do Relatório
O Detalhamento dos Honorários Fechados:
Os contratos firmados demonstram a atração de demandas rentáveis, fugindo do "cliente sem dinheiro":
- 2 Contratos de Execução de AlimentosCobrança estruturada em 30% sobre o valor devido (êxito de alto valor agregado).
- 1 Contrato de Acordo de Guarda, Convivência e PensãoHonorários fechados em 14 parcelas de R$ 228,57 (garantindo previsibilidade e fluxo de caixa recorrente).
O Grande Diferencial (A Lição de Ouro da Scale): O Dinheiro está no Follow-up
O detalhe mais importante deste relatório não está nos leads novos, mas na observação final: O contrato de Guarda e Pensão foi fechado com um lead da semana passada.
No marketing jurídico, a jornada de compra nem sempre é imediata. O cliente muitas vezes precisa conversar com a família, organizar as finanças ou reunir documentos. A Scale Company orienta seus parceiros a manterem uma esteira de acompanhamento rigorosa.
Neste recorte de 4 dias, o escritório Rocha & Sá manteve 12 pessoas ativas em follow-up. É essa consistência de atendimento (recuperando o chumbado de semanas anteriores) que transforma um CAC (Custo de Aquisição de Cliente) bom em um CAC excelente.
Conclusão: Previsibilidade não é Sorte, é Processo
Gerar 33 contatos, enviar 8 propostas e fechar 3 contratos em um intervalo de 4 dias prova que o escritório Rocha & Sá não depende mais de indicações. Eles possuem um fluxo de caixa previsível.
Com a Scale Company gerando a demanda e o escritório executando um atendimento comercial implacável, o crescimento deixa de ser uma aposta e se torna matemática.
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