Como a Scale Gerou 5 Contratos em 10 Dias no Direito Previdenciário com Meta Ads

O Desafio: Volume com Qualificação em um Nicho Sensível

O Direito Previdenciário tem uma particularidade que trava a captação de muitos escritórios: o público de BPC/LOAS e Auxílio-Acidente costuma ter baixa familiaridade com anúncios e formulários digitais, e cada uma dessas frentes exige uma abordagem de qualificação diferente.

O escritório Virginio Advocacia buscava a Scale Company para validar duas teses de captação ao mesmo tempo, BPC/LOAS e Auxílio-Acidente, sem misturar os públicos e sem perder o controle do custo de cada uma.

A Solução: Meta Ads Segmentado por Frente de Atuação

Estruturamos uma campanha de mensagens no Meta Ads (clique direto para o WhatsApp do escritório), dividida em dois conjuntos de anúncios distintos: um para BPC/LOAS e outro para Auxílio-Acidente. Isso permite acompanhar o custo por resultado de cada tese separadamente desde o primeiro dia, em vez de um número único misturando as duas.

Nos primeiros 10 dias a campanha ainda estava em fase de aprendizagem do algoritmo do Meta, período em que é natural haver oscilação nas métricas enquanto a plataforma testa públicos e posicionamentos. Mesmo assim, os dois conjuntos já mostravam sinais claros de que o algoritmo estava encontrando as conversões certas, o que orientou a decisão de manter a campanha estável nesse momento em vez de mexer prematuramente na configuração.

Prova Real do Fechamento

Os Resultados: O Raio-X dos Primeiros 10 Dias

Mesmo em fase de aprendizagem, o funil já mostrou uma conversão sólida de conversa para contrato assinado:

Conclusão: Validação Rápida, Sem Abrir Mão do Controle

Em 10 dias, a Virginio Advocacia validou duas frentes de captação, BPC/LOAS e Auxílio-Acidente, com custo por resultado sob controle e uma equipe comercial capturando 1 em cada 5 conversas. O próximo passo é incorporar novos criativos em vídeo assim que estiverem disponíveis, mantendo a estrutura de conjuntos separados que já provou funcionar.

Validar duas teses previdenciárias ao mesmo tempo, com dados separados por frente, é o que transforma um primeiro mês de campanha em decisão de investimento, não em aposta.